Jeder kennt die Berichte über Anleger, deren Geldanlage trotz einer ausführlichen Beratung nicht das eingebracht hat, was angeboten war oder sogar Verlust gemacht hat. Doch woran liegt das? Sind die Anleger selbst Schuld, dass sie sich für solche Anlagen entschieden haben oder sind auch die Berater Schuld, die bewusst keine guten Anlagen als 1A verkauft haben wegen der Provision? Eine klare Schuldzuweisung kann es nicht geben, da eine Mischung aus beidem vorliegt.

Schwarze Schaafe unter den Fondsberatern gibt es mit Sicherheit, doch ist dieser Anteil auch nicht größer als in anderen Branchen, also kann es daran alleine auch nicht liegen. Viel häufiger liegen die Ursachen in der Unwissenheit der Anleger, die sich nicht auf eine Beratung vorbereiten oder leichtgläubig alles glauben was ein Berater ihnen erzählt. Jeder Anleger sollte sich vorsorglich mit dem Bereich der Geldanlage beschäftigen und informieren über die verschiedenen Möglichkeiten. Es geht hierbei nicht um Detailwissen, doch ein grundsätzliches Wissen in der Unterscheidung der einzelnen Fondsarten ist sehr hilfreich bei einem Beratungsgespräch.Berater von Banken verkaufen häufig in erster Linie ihre eigenen Produkte oder die ihrer Partner, damit die Provision stimmt, egal ob der Fonds wirklich zu den guten Investmentfonds gehört oder nicht.

Dies kann nicht wirklich im Interesse der beiden Seiten sein. Ein Anleger will eine gute Geldanlage, die gute Renditen einbringen soll und ein Berater möchte eine Provision für verkaufte Investments erhalten. Beides muss sich nicht unmittelbar gegeneinander ausschließen. Ein gut informierter Anleger wird sich nicht alles verkaufen lassen und so muss nach einer guten Anlage gesucht werden. So soll eigentlich eine Beratung aussehen, dass beide Seiten bestrebt sind das Beste für den Anleger zu finden. Eine unabhängige Fondsberatung sollte so funktionieren, dass am Ende der Berater zufrieden ist, das er auch was verdient hat, aber vor allem das der Kunde eine Geldanlage hat die zu ihm passt, und womit er die nächsten Jahre leben kann. Ein zufriedener Kunde kommt in der Regel auch öfter zurück als ein unzufriedener.

Deshalb ist es wichtig, sich als Kunde vor einem Gespräch zu informieren, damit man den Unterschied zwischen den einzelnen Fonds und ihren Risiken kennt.